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　　商业模式究竟是什么？劳莘教授一针见血◈◈：商业模式是资源向经济价值的转化模式◈◈，核心是资源◈◈、价值和转化三个关键词宫下杏奈◈◈。

　　更具体地说j9.com◈◈，商业模式就是利益相关者的交易结构宫下杏奈◈◈。一个有效的商业模式◈◈，必须创造新的全局性增量◈◈，让交易结构中的每个人都获得比之前更多的利益◈◈。

　　当川航为购买5折以上机票的旅客提供免费接送机服务时◈◈，旅客多花一点钱升级机票反而更划算（相当于赚了100元）◈◈，航空公司也从机票差价中赚了钱◈◈。川航随后引入旅行社负责接送◈◈，每单支付30元◈◈；旅行社再以25元/人的价格外包给司机◈◈。司机虽然以稍高价格（17.8万）从旅行社买车◈◈，但获得了稳定客源◈◈，算下来还是比在机场趴活更赚钱◈◈。而车行以9万的价格卖给旅行社车辆j9.com◈◈，看似亏本◈◈，实则获得了移动广告位j9.com◈◈，多卖几辆车就回本了◈◈。

　　在这个新的交易结构里◈◈，所有参与者都赚到了钱——客户◈◈、航空公司◈◈、旅行社◈◈、司机◈◈、车行◈◈。而多出来的价值◈◈，来自效率提升带来的增量◈◈：车行多卖了车◈◈，航空公司吸引了更多高票价乘客◈◈。

　　1. 进入高利润区 高利润区往往隐藏在产业瓶颈与产业发展趋势的交集区域◈◈。阿里巴巴宫下杏奈◈◈、淘宝◈◈、支付宝等企业之所以成功◈◈，正是因为他们瞄准了制约产业发展的瓶颈问题◈◈，而这些问题的解决又是产业发展的必然趋势◈◈。

　　太阳马戏团跳出传统马戏红海◈◈，将马戏与百老汇歌舞结合宫下杏奈◈◈，创造了全新娱乐形式◈◈，成为加拿大文化名片◈◈。

　　2. 消除致命短板 “七维商业模式”理论指出◈◈，一个致命短板就足以摧毁整个企业◈◈。诺基亚因塞班系统缺陷和决策失误最终崩塌j9.com◈◈。

　　3. 占领产业制高点 企业需聚焦核心能力◈◈，在关键点做到极致◈◈。褚橙凭借品牌影响力和个人故事成为行业标杆◈◈。

　　4. 构筑竞争壁垒 缺乏竞争壁垒◈◈，辉煌难以持久◈◈。福运泉野酸枣汁因无护城河被假冒伪劣击垮◈◈。壁垒可来自品牌◈◈、专利◈◈、规模效应等◈◈。

　　5. 超越用户价值 真正伟大的商业模式◈◈，是顾客满意同时企业盈利◈◈。福特T型车推动汽车普及j9.com◈◈，也让企业获利丰厚◈◈。

　　第一步◈◈：精准定位客户价值 首先要回答你的顾客是谁宫下杏奈◈◈，你能为顾客提供哪些竞争对手无法提供的独特价值？宝洁通过细分市场研究◈◈，实现产品精准匹配需求◈◈。注意区分“用户”与“客户”——如教育机构中家长才是真正客户◈◈。

　　第二步◈◈：构建共赢交易结构 列出所有利益相关者◈◈，思考彼此间可交换什么价值◈◈，并形成价值网络◈◈。例如海澜之家通过加盟商投资j9.com◈◈、总部经营分红◈◈、供应商承担风险◈◈，实现各方共赢宫下杏奈◈◈。

　　第三步◈◈：设计可持续盈利模式 盈利不仅仅是赚钱◈◈，更要持续创造并分配价值◈◈。星巴克通过加盟商前期投资+溢价回购协议◈◈，实现快速扩张和风险控制◈◈。

　　第四步◈◈：建立关键资源能力 找到你的独特资源或能力◈◈，让对手难以模仿◈◈。如丰田精益生产系统背后的改善文化◈◈，使其始终领先◈◈。

　　1. 混淆曝光与说服 曝光不等于说服◈◈，如铂爵旅拍宫下杏奈◈◈、Boss直聘广告虽曝光度高但损害品牌美誉度◈◈。传播需解决品牌识别◈◈、场景唤醒和情绪共鸣三大问题◈◈。

　　2. 忽视进化趋势 现代企业需不断优化资源转化效率◈◈，否则即使有产品技术优势也可能被颠覆j9.com◈◈。“高者生存”已取代“适者生存”◈◈。

　　3. 过度复杂化 好的商业模式应简洁明了◈◈，否则实施难度加大◈◈。四川航空案例提醒我们创新需兼顾可执行性◈◈。

　　“系统观”◈◈：企业是深度互联生态系统一部分◈◈。如David Wingate拯救圆尾鹱◈◈，通过重构生态实现物种复兴◈◈，为企业间协同提供启示◈◈。

　　“进化观”◈◈：创新节奏加快◈◈，资本和用户接受度提升◈◈，使创业公司爆发式增长成为可能◈◈。在快节奏时代◈◈，资源转化效率决定企业生死◈◈。

　　商业模式创新不是零和游戏◈◈。当你设计出能让所有参与者都受益的新交易结构时◈◈，你会发现整个世界都变了◈◈。

　　“最好的商业模式◈◈，是让客户多赚钱◈◈，让合作伙伴多赚钱◈◈，最终让自己多赚钱◈◈。” 这正是创新最高境界◈◈。如刘润所说◈◈：“远看是营销◈◈，近看是产品◈◈，用放大镜看是商业模式◈◈。” 掌握其艺术◈◈，你将在红海中开辟属于自己的蓝海◈◈。在商业世界里◈◈，“端着机关枪的人”◈◈，永远比“耍大刀的人”更有胜算◈◈。返回搜狐◈◈，查看更多